Comment un directeur commercial externalisé structure vos ventes en 90 jours

Structurer une fonction commerciale ne se fait pas en une semaine, mais les premiers résultats concrets d’un accompagnement en direction commerciale externalisée sont généralement observables dans les 90 premiers jours.

Jours 1 à 30 : diagnostic et cadrage

Audit de l’existant (offre, cible, canaux utilisés, outils en place), définition ou clarification de l’ICP, mise en place ou nettoyage du CRM, définition des objectifs et des indicateurs de suivi.

Jours 30 à 60 : mise en mouvement

Lancement des actions de prospection structurée (réseau, canaux ciblés), premiers scripts et messages (méthode AIDA), premiers rendez-vous qualifiés, ajustement de la méthode selon les retours terrain.

Jours 60 à 90 : premiers résultats et ajustement

Premiers rendez-vous transformés en opportunités concrètes dans le pipeline, premiers indicateurs de transformation mesurables, ajustement du discours commercial (SONCAS) selon les profils de décideurs rencontrés.

Ce que 90 jours ne suffisent pas à faire

Un cycle de vente complexe (plusieurs mois) ne se conclut pas nécessairement en 90 jours — mais la structure qui permettra de le conclure, elle, doit être en place à cet horizon.