Avant de signer un chèque, un investisseur regarde le commercial
La solidité d’un modèle commercial est l’un des premiers points examinés lors d’une levée de fonds. Un audit commercial préalable permet d’arriver à cette étape avec des réponses solides plutôt que des approximations.
Ce que les investisseurs cherchent à vérifier
La récurrence et la prévisibilité du chiffre d’affaires, la dépendance ou non à quelques clients ou au fondateur lui-même, l’existence d’un process de vente reproductible, et la capacité de l’équipe commerciale à scaler avec les fonds levés. Ce sont des questions concrètes, souvent posées frontalement en due diligence.
Le risque de ne pas avoir ces réponses prêtes
Une entreprise qui ne peut pas répondre clairement à ces questions envoie un signal négatif, même si son produit et son marché sont solides : elle laisse penser que sa croissance commerciale repose sur de la chance ou sur l’énergie individuelle du fondateur, pas sur un modèle reproductible.
Ce qu’un audit commercial pré-levée permet de clarifier :
— Le taux de dépendance à un petit nombre de clients ou au fondateur
— La reproductibilité du process de vente actuel
— Les indicateurs de pipeline et de conversion, présentables aux investisseurs
— Le plan concret pour scaler l’équipe commerciale une fois les fonds levés
Un audit qui sert aussi après la levée
Au-delà de rassurer les investisseurs en amont, cet audit constitue une base de travail concrète pour la phase d’accélération qui suit la levée — la même feuille de route peut directement nourrir le plan d’exécution commercial des mois suivants.
Pour qui c’est pertinent
Ce travail concerne les entreprises qui préparent une levée de fonds et veulent présenter un dossier commercial solide, ainsi que celles qui viennent de lever et cherchent à structurer rapidement l’exécution attendue par leurs investisseurs.
Ce que MAC Consulting propose sur ce sujet
Nous réalisons des audits commerciaux orientés levée de fonds, avec les indicateurs et réponses concrètes attendus par les investisseurs.
Votre dossier commercial est-il prêt à résister à l’examen d’un investisseur ?