Combien coûte un directeur commercial externalisé ?

Un directeur commercial externalisé est facturé — à la journée, au forfait mensuel ou en mission définie — et non salarié. Cette distinction change fondamentalement la structure de coût pour l’entreprise.

Un ordre de grandeur concret

Chez MAC Consulting, une journée d’intervention en direction commerciale externalisée se situe à partir de 750 € HT. Le volume mensuel (nombre de jours d’intervention) est ensuite ajusté selon les besoins réels de l’entreprise — de quelques jours par mois à un rythme hebdomadaire régulier — ce qui permet de calibrer précisément l’investissement total.

Ce qui influence le montant final

Le nombre de jours d’intervention par mois, le périmètre de mission (pilotage stratégique seul, ou exécution et animation d’équipe incluses), et la durée de l’engagement (mission ponctuelle vs accompagnement continu).

Comparer avec le coût d’un recrutement

Un directeur commercial salarié en CDI implique un salaire chargé, des avantages (véhicule, primes), et un risque en cas d’erreur de recrutement — un poste de direction commerciale non performant peut coûter plusieurs mois de salaire avant d’être corrigé. Le modèle externalisé élimine ce risque fixe et permet d’ajuster le niveau d’intervention selon les résultats observés.

Comment évaluer si l’investissement est justifié

La question à poser n’est pas seulement « combien ça coûte » mais « quel est le retour attendu » : un directeur commercial externalisé qui structure un pipeline générant plusieurs contrats supplémentaires par trimestre s’autofinance largement au regard de son coût journalier.