MAC Consulting — Actualités
Nos Analyses
Stratégiques
Retrouvez nos conseils et analyses sur la stratégie d'entreprise, la prospection commerciale, le développement commercial et l'intelligence artificielle — des ressources pratiques pour structurer votre croissance.
Août04
La veille concurrentielle, un pilier oublié de l’audit commercial
Un audit commercial qui ne regarde pas la concurrence n’est qu’à moitié complet. Pourquoi la veille concurrentielle doit en faire partie intégrante.
Juil31
Direction commerciale externalisée : quand et comment prendre la décision
Une checklist concrète pour savoir si le moment est venu de faire appel à un directeur commercial externalisé, et comment structurer la décision.
Juil29
Direction commerciale externalisée : pour TPE, PME ou ETI ? Qui est concerné
TPE, PME établie ou ETI en transition : le modèle de direction commerciale externalisée s'adapte, mais l'intensité d'intervention diffère fortement selon la taille.
Juil29
Comment un directeur commercial externalisé structure vos ventes en 90 jours
Diagnostic, mise en mouvement, premiers résultats : le plan type d'une mission de direction commerciale externalisée sur les 90 premiers jours.
Juil28
Les 3 fausses croyances qui bloquent 90 % des dirigeants en prospection
« Les bons produits se vendent seuls », « prospecter dérange », « il faut être un vendeur né » : 3 croyances fausses qui ...
Juil23
Formation continue de vos équipes commerciales : comment MAC Consulting vous accompagne
Formation continue et intégration de l'IA dans les pratiques commerciales : notre approche, concrètement, pour les équipes qui veulent progresser sans se disperser.
Juil20
Votre positionnement est-il toujours le bon ? Comment un audit le vérifie
Un positionnement juste au lancement peut devenir flou ou dépassé avec le temps, sans que personne ne l'ait décidé. Comment un audit vérifie s'il tient ...
Juil16
Les questions à poser avant de choisir son directeur commercial externalisé
Expérience sectorielle, résultats démontrables, périmètre de mission, disponibilité réelle : 6 questions à poser avant de choisir son directeur commercial externalisé.
Juil13
Comment mesurer le retour sur investissement d’une formation commerciale
Une formation commerciale sans indicateur de suivi reste un coût, jamais un investissement. Les indicateurs concrets à suivre avant et après.