MAC Consulting — Actualités
Nos Analyses
Stratégiques
Retrouvez nos conseils et analyses sur la stratégie d'entreprise, la prospection commerciale, le développement commercial et l'intelligence artificielle — des ressources pratiques pour structurer votre croissance.
Des analyses ancrées dans la réalité du terrain
Sep01
Pourquoi une entreprise qui va bien a aussi besoin d’un audit commercial
L’audit commercial n’est pas réservé aux entreprises en difficulté. C’est souvent quand tout va bien qu’il est le plus utile à réaliser.
Août28
Direction commerciale externalisée pour le secteur du luxe et de la mode
Le luxe et la mode ont des cycles de vente, une clientèle et des codes très spécifiques. Pourquoi une direction commerciale externalisée y est particulièrement ...
Août25
Combien de temps garder le même audit commercial avant qu’il devienne obsolète
Un audit commercial a une durée de vie utile. Passé ce délai, ses recommandations peuvent devenir contre-productives sans que personne ne le remarque.
Août21
Les métiers qu’on peut externaliser autour de la direction commerciale
Marketing, ADV, CRM : la direction commerciale externalisée s'appuie souvent sur d'autres fonctions à externaliser aussi. Comment les articuler sans multiplier les prestataires.
Août18
Cible, positionnement, concurrence : les angles morts qu’un audit externe révèle
Trois zones que les équipes internes cessent de questionner avec le temps, et qu'un audit externe permet de rouvrir avec un regard neuf.
Août14
Directeur financier externalisé vs directeur commercial externalisé : le même réflexe, appliqué à moitié
Les entreprises externalisent depuis longtemps leur comptabilité et leur expertise financière. Elles hésitent encore à faire le même choix pour leur direction commerciale — pourquoi ...
Août11
Repositionnement : quand refaire un audit commercial
Certains signaux indiquent qu'un repositionnement est à envisager. Un audit commercial permet de le confirmer avant de changer de discours ou d'offre.
Août07
Commercial externalisé vs directeur commercial externalisé
Un commercial externalisé vend. Un directeur commercial externalisé pilote ceux qui vendent. Deux métiers, deux besoins, à ne pas confondre avant de vous engager.
Août04
La veille concurrentielle, pilier oublié de l’audit
Un audit commercial qui ne regarde pas la concurrence n'est qu'à moitié complet. Pourquoi la veille concurrentielle doit en faire partie intégrante.