MAC Consulting — Actualités
Nos Analyses
Stratégiques
Retrouvez nos conseils et analyses sur la stratégie d'entreprise, la prospection commerciale, le développement commercial et l'intelligence artificielle — des ressources pratiques pour structurer votre croissance.
Des analyses ancrées dans la réalité du terrain
Juil23
Formation continue des équipes commerciales : notre approche
Formation continue et intégration de l’IA dans les pratiques commerciales : notre approche, concrètement, pour les équipes qui veulent progresser sans se disperser.
Juil20
Votre positionnement est-il toujours le bon ?
Un positionnement juste au lancement peut devenir flou ou dépassé avec le temps, sans que personne ne l'ait décidé. Comment un audit vérifie s'il tient ...
Juil16
Comment choisir son directeur commercial externalisé
Expérience sectorielle, résultats démontrables, périmètre de mission, disponibilité réelle : 6 questions à poser avant de choisir son directeur commercial externalisé.
Juil13
Mesurer le ROI d’une formation commerciale
Une formation commerciale sans indicateur de suivi reste un coût, jamais un investissement. Les indicateurs concrets à suivre avant et après.
Juil09
Pourquoi votre cible a changé depuis deux ans
Un client type défini une fois reste rarement valable indéfiniment. Pourquoi la cible commerciale doit être revérifiée régulièrement, et pas seulement supposée acquise.
Juil06
Directeur commercial externalisé vs CDI : le comparatif
750 € HT/jour vs salaire chargé, charges, risque de recrutement : le comparatif complet entre directeur commercial externalisé et recrutement en CDI.
Juil02
Formation continue vs recrutement : une alternative
Face à un commercial qui stagne, le réflexe est souvent de recruter en remplacement. La formation continue est une alternative moins coûteuse et souvent plus ...
Juin29
Pourquoi un regard extérieur change tout à l’audit
Un dirigeant ou une équipe interne ne peuvent objectivement pas s'auditer eux-mêmes. Pourquoi le regard extérieur est la vraie valeur d'un audit commercial.
Juin25
Missions concrètes d’un directeur commercial externalisé
Stratégie, pipeline, animation d'équipe, négociations clés : le périmètre réel des missions d'un directeur commercial externalisé, au-delà de la seule prospection.