MAC Consulting — Actualités
Nos Analyses
Stratégiques
Retrouvez nos conseils et analyses sur la stratégie d'entreprise, la prospection commerciale, le développement commercial et l'intelligence artificielle — des ressources pratiques pour structurer votre croissance.
Des analyses ancrées dans la réalité du terrain
Mai21
Former vos commerciaux à l’IA : par où commencer
Former une équipe commerciale à l’IA ne veut pas dire imposer dix outils d’un coup. Une méthode progressive pour ne pas se disperser.
Mai18
Équipe commerciale, zéro résultats : les 5 causes
Une équipe commerciale peut être investie et compétente sans produire de résultats. Les 5 causes les plus fréquentes qu'un audit commercial met au jour en ...
Mai14
Directeur commercial externalisé en temps partagé
Le temps partagé permet d'accéder à un directeur commercial expérimenté sans le coût d'un temps plein — un rythme d'intervention ajustable à vos besoins réels.
Mai11
Les compétences commerciales que l’IA ne remplacera jamais
Former une équipe à l'IA ne dispense pas de former aux fondamentaux humains de la vente. Ce sur quoi il faut continuer à investir malgré ...
Mai07
Audit commercial vs recrutement : par quoi commencer
Face à des résultats commerciaux décevants, faut-il recruter ou diagnostiquer d'abord ? Comparatif pour décider dans le bon ordre.
Mai04
Combien coûte un directeur commercial externalisé ?
À partir de 750 € HT la journée : comment se construit le coût d'un directeur commercial externalisé, et comment l'évaluer face à un recrutement ...
Avr30
Ce que l’IA change concrètement dans le métier de commercial
L'IA ne remplace pas le commercial, elle change ce qu'il fait de son temps. Un état des lieux concret de ce qui a déjà changé ...
Avr27
Ce que regarde un audit commercial en 5 points
Pipeline, discours, ciblage, outils, pilotage : les 5 points examinés lors d'un audit commercial, et ce qu'ils révèlent sur la performance réelle d'une entreprise.
Avr23
Directeur commercial externalisé vs salarié : différences
Même mission, statut différent : les vraies différences entre un directeur commercial externalisé et un directeur commercial salarié en CDI.