MAC Consulting — Actualités
Nos Analyses
Stratégiques
Retrouvez nos conseils et analyses sur la stratégie d'entreprise, la prospection commerciale, le développement commercial et l'intelligence artificielle — des ressources pratiques pour structurer votre croissance.
Des analyses ancrées dans la réalité du terrain
Juil06
Directeur commercial externalisé vs CDI : le comparatif
750 € HT/jour vs salaire chargé, charges, risque de recrutement : le comparatif complet entre directeur commercial externalisé et recrutement en CDI.
Juil02
Formation continue vs recrutement : une alternative
Face à un commercial qui stagne, le réflexe est souvent de recruter en remplacement. La formation continue est une alternative moins coûteuse et souvent plus ...
Juin29
Pourquoi un regard extérieur change tout à l’audit
Un dirigeant ou une équipe interne ne peuvent objectivement pas s'auditer eux-mêmes. Pourquoi le regard extérieur est la vraie valeur d'un audit commercial.
Juin25
Missions concrètes d’un directeur commercial externalisé
Stratégie, pipeline, animation d'équipe, négociations clés : le périmètre réel des missions d'un directeur commercial externalisé, au-delà de la seule prospection.
Juin22
Une équipe non formée à l’IA prend du retard
L'écart entre une équipe formée à l'IA et une équipe qui ne l'est pas ne se voit pas tout de suite. Il se voit dans ...
Juin18
L’audit commercial n’est pas qu’un exercice de lancement
On associe souvent l'audit commercial au démarrage d'une entreprise. C'est une erreur : il reste tout aussi utile des années plus tard, à mesure que ...
Juin15
Turnover commercial élevé : un problème de direction ?
Un turnover commercial élevé est souvent interprété comme un problème de recrutement. C'est plus souvent un problème de direction et d'encadrement.
Juin11
Les outils IA à intégrer dans le quotidien d’un commercial
CRM, emailing, veille : un panorama concret des usages de l'IA qu'un commercial peut intégrer dès aujourd'hui, sans complexité technique.
Juin08
Diagnostic gratuit de 30 minutes : à quoi s’attendre
Le diagnostic gratuit de 30 minutes n'est pas un audit commercial — c'est un premier échange pour se comprendre, écouter vos besoins et voir concrètement ...