MAC Consulting — Actualités
Nos Analyses
Stratégiques
Retrouvez nos conseils et analyses sur la stratégie d'entreprise, la prospection commerciale, le développement commercial et l'intelligence artificielle — des ressources pratiques pour structurer votre croissance.
Des analyses ancrées dans la réalité du terrain
Août18
Cible, positionnement, concurrence : les angles morts qu’un audit externe révèle
Trois zones que les équipes internes cessent de questionner avec le temps, et qu’un audit externe permet de rouvrir avec un regard neuf.
Août14
Directeur financier externalisé vs directeur commercial externalisé : le même réflexe, appliqué à moitié
Les entreprises externalisent depuis longtemps leur comptabilité et leur expertise financière. Elles hésitent encore à faire le même choix pour leur direction commerciale — pourquoi ...
Août11
Repositionnement : quand refaire un audit commercial
Certains signaux indiquent qu'un repositionnement est à envisager. Un audit commercial permet de le confirmer avant de changer de discours ou d'offre.
Août07
Commercial externalisé vs directeur commercial externalisé
Un commercial externalisé vend. Un directeur commercial externalisé pilote ceux qui vendent. Deux métiers, deux besoins, à ne pas confondre avant de vous engager.
Août04
La veille concurrentielle, pilier oublié de l’audit
Un audit commercial qui ne regarde pas la concurrence n'est qu'à moitié complet. Pourquoi la veille concurrentielle doit en faire partie intégrante.
Juil31
Direction commerciale externalisée : quand se décider
Une checklist concrète pour savoir si le moment est venu de faire appel à un directeur commercial externalisé, et comment structurer la décision.
Juil29
Direction commerciale externalisée : TPE, PME ou ETI ?
TPE, PME établie ou ETI en transition : le modèle de direction commerciale externalisée s'adapte, mais l'intensité d'intervention diffère fortement selon la taille.
Juil29
Un directeur commercial externalisé structure vos ventes
Diagnostic, mise en mouvement, premiers résultats : le plan type d'une mission de direction commerciale externalisée sur les 90 premiers jours.
Juil28
3 fausses croyances qui bloquent la prospection en PME
« Les bons produits se vendent seuls », « prospecter dérange », « il faut être un vendeur né » : 3 croyances fausses qui ...