MAC Consulting — Actualités
Nos Analyses
Stratégiques
Retrouvez nos conseils et analyses sur la stratégie d'entreprise, la prospection commerciale, le développement commercial et l'intelligence artificielle — des ressources pratiques pour structurer votre croissance.
Juil09
Pourquoi votre cible d’aujourd’hui n’est plus celle d’il y a deux ans
Un client type défini une fois reste rarement valable indéfiniment. Pourquoi la cible commerciale doit être revérifiée régulièrement, et pas seulement supposée acquise.
Juil06
Directeur commercial externalisé vs recrutement en CDI : le comparatif coût total
750 € HT/jour vs salaire chargé, charges, risque de recrutement : le comparatif complet entre directeur commercial externalisé et recrutement en CDI.
Juil02
Formation continue vs recrutement : une alternative au turnover commercial
Face à un commercial qui stagne, le réflexe est souvent de recruter en remplacement. La formation continue est une alternative moins coûteuse et souvent plus ...
Juin29
Pourquoi un regard extérieur change tout dans un audit commercial
Un dirigeant ou une équipe interne ne peuvent objectivement pas s'auditer eux-mêmes. Pourquoi le regard extérieur est la vraie valeur d'un audit commercial.
Juin25
Les missions concrètes d’un directeur commercial externalisé au quotidien
Stratégie, pipeline, animation d'équipe, négociations clés : le périmètre réel des missions d'un directeur commercial externalisé, au-delà de la seule prospection.
Juin22
Une équipe commerciale non formée à l’IA prend du retard sur ses concurrents
L'écart entre une équipe formée à l'IA et une équipe qui ne l'est pas ne se voit pas tout de suite. Il se voit dans ...
Juin18
L’audit commercial n’est pas qu’un exercice de lancement
On associe souvent l'audit commercial au démarrage d'une entreprise. C'est une erreur : il reste tout aussi utile des années plus tard, à mesure que ...
Juin15
Turnover commercial élevé : et si le problème était l’absence de direction ?
Un turnover commercial élevé est souvent interprété comme un problème de recrutement. C'est plus souvent un problème de direction et d'encadrement.
Juin11
Les outils IA à intégrer dans le quotidien d’un commercial
CRM, emailing, veille : un panorama concret des usages de l'IA qu'un commercial peut intégrer dès aujourd'hui, sans complexité technique.