MAC Consulting — Actualités
Nos Analyses
Stratégiques
Retrouvez nos conseils et analyses sur la stratégie d'entreprise, la prospection commerciale, le développement commercial et l'intelligence artificielle — des ressources pratiques pour structurer votre croissance.
Des analyses ancrées dans la réalité du terrain
Juin22
Une équipe non formée à l’IA prend du retard
L’écart entre une équipe formée à l’IA et une équipe qui ne l’est pas ne se voit pas tout de suite. Il se voit dans les résultats, un ou deux ans plus tard.
Juin18
L’audit commercial n’est pas qu’un exercice de lancement
On associe souvent l'audit commercial au démarrage d'une entreprise. C'est une erreur : il reste tout aussi utile des années plus tard, à mesure que ...
Juin15
Turnover commercial élevé : un problème de direction ?
Un turnover commercial élevé est souvent interprété comme un problème de recrutement. C'est plus souvent un problème de direction et d'encadrement.
Juin11
Les outils IA à intégrer dans le quotidien d’un commercial
CRM, emailing, veille : un panorama concret des usages de l'IA qu'un commercial peut intégrer dès aujourd'hui, sans complexité technique.
Juin08
Diagnostic gratuit de 30 minutes : à quoi s’attendre
Le diagnostic gratuit de 30 minutes n'est pas un audit commercial — c'est un premier échange pour se comprendre, écouter vos besoins et voir concrètement ...
Juin04
Les signes qu’il manque une direction commerciale en PME
Décisions commerciales incohérentes, pas de reporting, dirigeant seul en première ligne : les signes qui indiquent qu'une direction commerciale fait défaut.
Juin01
IA générative et prospection : ce qu’il faut savoir
La prospection est le premier terrain où l'IA générative change réellement le quotidien commercial. Ce qu'il faut savoir en faire, et ce qu'il ne faut ...
Mai28
CA qui stagne malgré une bonne équipe : le diagnostic
Un chiffre d'affaires qui stagne ne signifie pas automatiquement qu'il faut recruter. Les 3 hypothèses à tester avant toute décision.
Mai25
Quand faire appel à un directeur commercial externalisé ?
Chiffre d'affaires qui stagne, prospection portée seul, équipe sans direction claire : les signaux qui indiquent qu'un directeur commercial externalisé peut faire la différence.