MAC Consulting — Actualités
Nos Analyses
Stratégiques
Retrouvez nos conseils et analyses sur la stratégie d'entreprise, la prospection commerciale, le développement commercial et l'intelligence artificielle — des ressources pratiques pour structurer votre croissance.
Des analyses ancrées dans la réalité du terrain
Juil31
Direction commerciale externalisée : quand se décider
Une checklist concrète pour savoir si le moment est venu de faire appel à un directeur commercial externalisé, et comment structurer la décision.
Juil29
Direction commerciale externalisée : TPE, PME ou ETI ?
TPE, PME établie ou ETI en transition : le modèle de direction commerciale externalisée s'adapte, mais l'intensité d'intervention diffère fortement selon la taille.
Juil29
Un directeur commercial externalisé structure vos ventes
Diagnostic, mise en mouvement, premiers résultats : le plan type d'une mission de direction commerciale externalisée sur les 90 premiers jours.
Juil28
3 fausses croyances qui bloquent la prospection en PME
« Les bons produits se vendent seuls », « prospecter dérange », « il faut être un vendeur né » : 3 croyances fausses qui ...
Juil23
Formation continue des équipes commerciales : notre approche
Formation continue et intégration de l'IA dans les pratiques commerciales : notre approche, concrètement, pour les équipes qui veulent progresser sans se disperser.
Juil20
Votre positionnement est-il toujours le bon ?
Un positionnement juste au lancement peut devenir flou ou dépassé avec le temps, sans que personne ne l'ait décidé. Comment un audit vérifie s'il tient ...
Juil16
Comment choisir son directeur commercial externalisé
Expérience sectorielle, résultats démontrables, périmètre de mission, disponibilité réelle : 6 questions à poser avant de choisir son directeur commercial externalisé.
Juil13
Mesurer le ROI d’une formation commerciale
Une formation commerciale sans indicateur de suivi reste un coût, jamais un investissement. Les indicateurs concrets à suivre avant et après.
Juil09
Pourquoi votre cible a changé depuis deux ans
Un client type défini une fois reste rarement valable indéfiniment. Pourquoi la cible commerciale doit être revérifiée régulièrement, et pas seulement supposée acquise.