MAC Consulting — Actualités
Nos Analyses
Stratégiques
Retrouvez nos conseils et analyses sur la stratégie d'entreprise, la prospection commerciale, le développement commercial et l'intelligence artificielle — des ressources pratiques pour structurer votre croissance.
Mai07
Audit commercial vs recrutement d’un commercial : par quoi commencer
Face à des résultats commerciaux décevants, faut-il recruter ou diagnostiquer d’abord ? Comparatif pour décider dans le bon ordre.
Mai04
Combien coûte un directeur commercial externalisé ?
À partir de 750 € HT la journée : comment se construit le coût d'un directeur commercial externalisé, et comment l'évaluer face à un recrutement ...
Avr30
Ce que l’IA change concrètement dans le métier de commercial
L'IA ne remplace pas le commercial, elle change ce qu'il fait de son temps. Un état des lieux concret de ce qui a déjà changé ...
Avr27
Ce que regarde un audit commercial en 5 points
Pipeline, discours, ciblage, outils, pilotage : les 5 points examinés lors d'un audit commercial, et ce qu'ils révèlent sur la performance réelle d'une entreprise.
Avr23
Directeur commercial externalisé vs directeur commercial salarié : les vraies différences
Même mission, statut différent : les vraies différences entre un directeur commercial externalisé et un directeur commercial salarié en CDI.
Avr20
Pourquoi la formation continue des équipes commerciales n’est plus une option
Un commercial formé une fois à son arrivée et jamais ensuite perd en performance sans que personne ne s'en aperçoive. Pourquoi la formation continue devient ...
Avr16
Pourquoi faire un audit commercial avant de recruter ou d’externaliser
Recruter un commercial ou externaliser sa direction commerciale sans diagnostic préalable, c'est traiter un symptôme sans connaître la cause. Ce que révèle un audit commercial.
Avr13
Qu’est-ce qu’un directeur commercial externalisé ?
Directeur commercial externalisé : définition claire, missions concrètes, et pourquoi ce modèle existe pour les PME sans direction commerciale en place.
Sep15
IA Générative : Le Catalyseur de la Croissance Durable des Entreprises
En 2025, l’IA générative n’est plus une curiosité technologique : elle devient le pilier d’une stratégie de croissance durable. Entre les exigences du Green Deal européen, ...